“… Abbiamo capito che l’enoturista è prima di tutto un turista. Se il territorio non è una destination, devi diventarlo tu. Wine Suite ci ha aiutato a trasformare un’isola in un punto di arrivo. “
– Isabella Carpineti, Marco Carpineti
Indice dei contenuti:
La cantina:
Marco Carpineti si trova a Cori, a 60 km a sud di Roma, in un territorio privo di una forte denominazione trainante e senza un consorzio strutturato capace di fare sistema.
In un contesto dove il turista che visita Roma raramente si spinge verso le cantine del Lazio, l’azienda ha dovuto costruire da zero la propria attrattività.
Da meno di 1.000 visitatori nel 2019 a oltre 8.000 presenze annuali, la crescita è stata il risultato di una strategia precisa: trasformare la cantina in una destination.
Soluzione implementata e benefici ottenuti:
In assenza di un ecosistema territoriale forte, Marco Carpineti ha lavorato su tre leve strategiche:
- Creazione di attrattive trasversali: passeggiate a cavallo, eventi, collaborazioni con realtà locali.
- Effetto wow: il labirinto di 90 metri di diametro tra i filari, pensato per generare esperienza e condivisione.
- Segmentazione del target: 85% delle prenotazioni legate a esperienze “non solo vino”.
Con Wine Suite, la gestione delle prenotazioni e dei dati è diventata strutturata e scalabile, permettendo all’azienda di:
- Monitorare conversioni e performance delle esperienze
- Prendere decisioni basate sui dati storici
- Costruire una squadra autonoma (oggi 10 persone, di cui 3 operative sul CRM)
Il CRM ha permesso il passaggio da una gestione “nel buio” a una gestione basata sui dati, capace di orientare strategia di prodotto, pricing ed esperienze.
Dalle parole di Isabella Carpineti:
“Prima viaggiavamo un po’ a tentoni nel buio. Oggi siamo una data-driven company: abbiamo uno storico, sappiamo cosa ha funzionato e cosa no, chi sono i nostri clienti. Questo ti permette di capire chi sei, cosa offri e come migliorare.”
Fonte: Wine Tech Symposium 2025 – Tavola rotonda “Da 0 a 1: esperienze di cantine che hanno seminato innovazione”.
Il caso Marco Carpineti dimostra che anche senza un territorio forte alle spalle è possibile diventare destination, a patto di lavorare su strategia, segmentazione e digitalizzazione.
Wine Suite è la piattaforma CRM e Marketing per cantine che permette di strutturare l’enoturismo, analizzare le performance e trasformare l’esperienza in crescita sostenibile. Dalla prima prenotazione alla fidelizzazione, consente di prendere decisioni imprenditoriali basate su numeri concreti.
