In questo articolo di blog parliamo di come trasformare il sito web della tua cantina in un canale di conversione. Entrando più nello specifico vedremo: perché è fondamentale avere una presenza online, cosa vuol dire pensare ad un sito web come canale di conversione e come costruire un sito che ti aiuti a raggiungere i risultati che ti sei prefissato. Inoltre troverai il rimando al nostro webinar dedicato al sito web dove potrai approfondire la strategia della cantina Castello di Spessa e da cui potrai prendere spunto.

1. Perché è fondamentale avere una buona presenza online per una cantina nel 2023?

sito web cantine come canale di conversione

Negli ultimi anni il mondo del vino ha visto un’evoluzione significativa nei comportamenti dei consumatori, che sempre più spesso cercano informazioni e acquistano prodotti online. Questa è una prima motivazione per cui è importante essere presenti online.

Quali sono gli altri motivi per i quali una cantina dovrebbe dotarsi di un sito web nel 2023? Innanzitutto, un sito web ben progettato e ben curato può aiutare la cantina a creare una forte presenza online e a raggiungere un pubblico più ampio. Attraverso il sito infatti, la cantina può presentare in modo dettagliato i propri prodotti, le caratteristiche dei vitigni, le modalità di produzione e di conservazione del vino e condividere notizie e curiosità legate all’azienda. Questo può aumentare l’interesse e l’engagement dei visitatori e dei potenziali clienti, favorendo così l’acquisizione di nuovi utenti e la fidelizzazione di quelli già esistenti.

Inoltre, il sito web può essere utilizzato come strumento per la vendita diretta online dei prodotti della cantina. Grazie all’ eCommerce infatti i visitatori possono acquistare i prodotti della cantina direttamente dal sito web, aumentando così le opportunità di vendita e facilitando il processo di acquisto per i clienti.

Infine, avere un sito web per la propria cantina può contribuire a costruire una solida reputazione online, aumentando la fiducia dei consumatori e la propensione all’acquisto. Un sito web ben strutturato, infatti, trasmette professionalità e serietà e può contribuire a costruire un’immagine positiva dell’azienda. Non avere un sito web di proprietà vuol dire lasciare gli altri parlare della tua cantina. Di conseguenza le persone che cercheranno online la tua azienda troveranno prima le informazioni scritte da altri.

La presenza online quindi è uno strumento indispensabile per le cantine che vogliono consolidare la propria reputazione, aumentare la visibilità, raggiungere nuovi clienti e incrementare le vendite.

2. Cosa vuol dire pensare ad un sito web di una cantina come un canale di conversione?

Pensare ad un sito web come un canale di conversione significa considerarlo come uno strumento che ti supporti nel raggiungimento dei tuoi obiettivi di business. Questi possono essere: la vendita diretta online dei prodotti, la prenotazione di degustazioni o visite alla cantina, la raccolta di contatti, le richieste di informazioni e molto altro ancora.

In pratica, si tratta di progettare il sito web in modo tale da guidare i visitatori attraverso un percorso che li porti a svolgere l’azione da noi desiderata.

Per rendere il sito web un efficace canale di conversione quindi, è necessario progettare una struttura e un’organizzazione dei contenuti che sia intuitiva e facile da navigare per i visitatori, che li guidi lungo un percorso e che li porti alla conversione.

Ad esempio, se l’obiettivo è la vendita online dei prodotti, il sito web deve essere dotato di un sistema di eCommerce funzionale e facile da usare e che permetta ai visitatori di acquistare i prodotti in modo rapido e sicuro.

Vuoi scoprire la strategia del sito web di Castello di Spessa? Segui qui il webinar gratuito!

3. Le tecniche più efficaci per guidare i visitatori in un percorso di conversione

sito web cantina

Ecco alcune delle tecniche più efficaci per guidare i visitatori attraverso un percorso di conversione sul sito web di una cantina:

  1. Progettare una struttura del sito web intuitiva: come anticipavamo sopra, la prima modalità per guidare i visitatori attraverso un percorso di conversione è progettare una struttura del sito web intuitiva e facile da navigare. Il sito web deve essere organizzato in modo tale da rendere facile ai visitatori l’individuazione delle informazioni che stanno cercando.
  2. Includere call-to-action (CTA): le call-to-action sono bottoni o link che invitano i visitatori a compiere un’azione specifica, come ad esempio l’acquisto di un prodotto, la prenotazione di una degustazione o l’iscrizione alla newsletter. Le CTA sono un mezzo efficace per incentivare un utente a compiere un’azione poiché lo invitiamo ad agire in modo specifico.
  3. Utilizzare immagini e video rappresentative: le immagini e i video possono essere utilizzati per guidare i visitatori attraverso il percorso di conversione aumentando il loro interesse e favorendo l’acquisizione di nuovi clienti. Ti suggeriamo però di evitare di scrivere il testo sulle immagini fotografiche o anche di usare immagini animate che potrebbero rallentare il caricamento del sito.
  4. Offrire descrizioni dettagliate dei prodotti: le descrizioni dettagliate dei prodotti, il racconto dei valori, della storia e della filosofia dell’azienda aiutano le persone a ricordarsi di noi. Risulta fondamentale posizionarsi nella mente dei consumatori (in gergo tecnico la chiamiamo brand awareness).
  5. Creare landing page specifiche: le landing page sono pagine web create appositamente per favorire la conversione degli utenti. Creare landing page specifiche per le diverse offerte della cantina, come ad esempio le degustazioni, le visite della cantina o i prodotti in offerta, può aumentare l’efficacia del sito web come canale di conversione.
  6. Ottimizzare il sito web per i motori di ricerca (SEO): l’ottimizzazione del sito web per i motori di ricerca può incrementare la visibilità del sito web sui motori di ricerca, aumentando il traffico di visitatori e favorendo la conversione degli utenti.

4. Come costruire un processo di conversione efficace passo dopo passo?

sito web raggiungere i risultati

Per costruire un processo di conversione efficace sul sito web della tua cantina, è necessario seguire alcuni passi chiave. Di seguito te ne elenchiamo 5:

  1. Definire gli obiettivi di conversione: il primo passo è definire gli obiettivi di conversione che si vogliono raggiungere sul sito web. Ad esempio, se si vuole che i visitatori acquistino i prodotti della cantina, prenotino una degustazione oppure si iscrivano alla newsletter.
  2. Identificare il pubblico di riferimento: è importante identificare il pubblico di riferimento, ovvero i potenziali clienti a cui si rivolge il sito web. Questo permette di creare una strategia di conversione mirata e personalizzata per il pubblico di riferimento.
  3. Analizzare il percorso di conversione esistente: è importante analizzare il percorso di conversione esistente sul sito web, ovvero i passaggi che i visitatori devono compiere per raggiungere gli obiettivi di conversione. Questo permette di individuare eventuali problemi o ostacoli che impediscono la conversione e di migliorare il processo di conversione esistente.
  4. Creare un percorso di conversione mirato: sulla base dell’analisi del percorso di conversione esistente, è possibile creare un percorso di conversione mirato. La sequenza di azioni deve essere semplice, intuitiva e priva di distrazioni.
  5. Testare e migliorare il processo di conversione: è fondamentale testare il processo di conversione e analizzare i risultati ottenuti, per individuare eventuali problemi o aree di miglioramento. In questo modo, è possibile apportare le modifiche necessarie per migliorare l’efficacia del processo di conversione.

5. Quali sono i 5 errori che le cantine compiono più spesso?

Quando si parla di errori comuni che le cantine commettono nella costruzione dei loro siti web ai primi posti troviamo:

  1. Scarso design del sito web: Uno degli errori più comuni che le cantine commettono è avere un design del sito web poco curato. Il sito web dovrebbe essere visivamente accattivante, oltre che facile da navigare, e comunicare chiaramente il brand e il messaggio della cantina. Un sito web mal progettato può scoraggiare i potenziali clienti e influire sulla reputazione online della cantina.
  2. Mancata ottimizzazione per dispositivi mobili: Con un numero crescente di utenti che navigano su internet tramite dispositivi mobili, è importante che il sito web della cantina sia ottimizzato per dispositivi mobili. Un sito web non ottimizzato per dispositivi mobili può risultare difficile da navigare, frustrante per gli utenti 
  3. Troppi passaggi per arrivare a compiere un’azione o poca chiarezza per riuscire a compierla: Il consiglio è quello di semplificare e ridurre i passaggi (è buona prassi per esempio non far uscire l’utente dal tuo sito)
  4. Carenza di informazioni sui prodotti: Le informazioni sui prodotti sono essenziali per le cantine, ma spesso i siti web delle cantine non forniscono abbastanza informazioni sui prodotti. Le descrizioni di quest’ultimi dovrebbero essere dettagliate e includere dettagli sulla produzione, sulle caratteristiche organolettiche e sugli abbinamenti consigliati.
  5. Mancanza di call-to-action: Le call-to-action (CTA) sono fondamentali per guidare i visitatori del sito web della cantina verso la conversione. Tuttavia, molte cantine non includono call-to-action chiare e incisive sul loro sito web.

6. Come portare traffico sul sito web della cantina?

Ok il sito è ottimizzato e il processo di conversione è chiaro. Ma come portare persone sul tuo sito web?

Ci sono due modalità principali per portare traffico sul tuo sito web:

  1. Modalità Organica
  2. Modalità Advertising

Posizionamento Organico: significa che promuovo il mio sito web incentivando le persone a compiere un’azione senza ricorrere a forme di pagamento. Posizionamento in Advertising: vuol dire che pago una somma di denaro per promuovere una specifica attività del mio sito web.

Ecco qualche esempio di posizionamento organico:

  1. SEA: insieme di attività per migliorare il posizionamento di siti e pagine web sui motori di ricerca, senza il pagamento di somme di denaro.
  2. Marketing dei contenuti: il marketing dei contenuti può aiutare le cantine a creare contenuti interessanti e pertinenti che attirino i potenziali clienti verso il loro sito web. La tua cantina può creare blog sul tuo sito web, scrivere articoli su altri siti web e creare video e podcast per promuoversi.
  3. Marketing email: l’email marketing può aiutarti a mantenere i clienti attuali informati sulle novità della cantina, come nuovi prodotti, eventi e offerte speciali. Puoi inviare newsletter regolari ai tuoi abbonati per promuovere il tuo sito web. Approfondisci qui la marketing automation per le cantine.
  4. Social media: è consigliato l’utilizzo dei social media come Facebook, Instagram e Twitter per promuovere il tuo sito web e tuoi prodotti e creare contenuti interessanti che invoglino i follower a visitare il sito.

Ecco invece qualche spunto per il posizionamento a pagamento:

  1. SEM: il marketing sui motori di ricerca ti può aiutare a posizionare la tua cantina in cima alle pagine di ricerca pagando determinate parole chiave pertinenti, aumentando così la visibilità del tuo sito web. Questo lo puoi fare tramite Google Ads.
  2. Collaborazione con blogger e influencer: le cantine possono collaborare con blogger e influencer nel settore del vino per promuovere il loro sito web e i loro prodotti. Questa strategia può aiutare le cantine a raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la loro visibilità online.
  3. Marketing tradizionale: qui di intendono diverse cose come: cartellonistica, cartaceo, radio, televisione. Sicuramente queste modalità hanno un costo importante rispetto ad altre strategie elencate sopra.

Se vuoi informazioni più dettagliate sugli strumenti per far crescere la tua cantina. leggi l’articolo “Wine Marketing: gli strumenti digitali per una cantina”.